最近、「情報化社会」という言葉をあまり聞かなくなった。
ＩＴが進み、情報が多様化し「情報化社会」が当り前のこととして定着した証である。
しかし、コレだけ情報で溢れている世の中でさえ
必要な時に必要な情報というのは限られてくる。
例えば、メガジャパンが起業したばかりの時は
商いに繋がる情報は極々わずかであった。
今後、情報の流通をコントロールできる人（企業）が勝ち残っていく事になる。
営業開拓においては
「件数の向上」と「内容の向上」は反比例する。
そこに経験やスキルをプラスすることで
件数も内容も向上してくる。
この法則が情報のコントロールに非常に似ている
より多くの情報を集め、マーケティングをしてセールスに繋げる方法と
一つの情報を深く掘り下げ、ピンポイントでセールスしていく方法である。
先日、ある業界のトップ営業マン数名と話す期会があった。
その営業マンたちは、みんなどちらのタイプなのかを自分で把握していた。
そして、その情報をどうやって効率的に数字に繋げるかを常に考えていた。
営業も闇雲に動くのではなく
情報コントロールしなければ売れない時代であると痛感した。